LinkedIn Social Selling B2B
Curso Intensivo de Formación
Curso en LinkedIn Social Media Selling B2B
El Social Selling ha revolucionado la forma en que las empresas interactúan con sus clientes en el entorno B2B. Este curso está diseñado para capacitarte en la creación de una estrategia comercial efectiva utilizando LinkedIn, maximizando tu impacto y generando oportunidades de negocio en el sector industrial. Ínscríbete en este curso para venta a través de redes sociales.
¿Qué aprenderás en el curso Social Selling B2B?
1. Entender las características y beneficios del Social Selling en sectores B2B
Explorarás cómo adaptar esta técnica al entorno B2B, optimizando la conexión con decisores clave.
2. Aplicar las mejores prácticas para construir un perfil comercial eficaz en LinkedIn
Aprenderás a optimizar tu presencia digital con un perfil que atraiga y fidelice a clientes potenciales.
3. Atraer clientes potenciales, generar confianza y establecer relaciones
Descubrirás cómo crear interacciones valiosas que conviertan contactos en relaciones comerciales.
4. Evitar malas prácticas y maximizar el impacto del Social Selling
Identificarás errores comunes e implementarás técnicas que aumenten tu credibilidad y éxito.
5. Implementar un enfoque de venta omnicanal
Aprenderás a equilibrar el uso del Social Selling con métodos tradicionales para maximizar el impacto.
Contenidos del curso de Social Selling en LinkedIn
1. Introducción al social selling
- Características del Social Selling en sectores B2B.
- Diferencias con otros sectores.
- Identificación de decisores clave en el sector industrial.
- Beneficios de cualificar a profesionales como embajadores de marca.
2. Social selling eficaz
- Cómo definir tu propuesta de valor.
- Identificación y segmentación de tu público objetivo.
- Técnicas para atraer la atención de clientes potenciales.
- Generación de confianza y credibilidad profesional.
- Posicionamiento como experto en tu sector.
3. Errores a evitar
Prácticas comunes que afectan negativamente al Social Selling (SPAM, mensajes impacientes, falta de interacción, entre otros).
4. Beneficios y justificación del social selling
- Desarrollo de equipos embajadores con marca personal profesional.
- Adaptación a los nuevos hábitos de compra.
- Identificación y aprovechamiento de oportunidades frente a competidores.
5. Optimización del perfil de LinkedIn
- Creación de un perfil comercial TOP:
- Configuración de URL personalizada.
- Fotografía, video y elementos multimedia profesionales.
- Uso estratégico de palabras clave (SEO).
- Desarrollo de extractos y llamados a la acción (CTA).
- Presentación de experiencia, aptitudes y logros.
- Mejores prácticas para publicaciones:
- Cómo crear y compartir contenido relevante.
- Optimización de interacciones y horarios de publicación.
- Evaluación del Social Selling Index (SSI) y los cuatro pilares.
6. Búsqueda por buyer persona y networking
- Personalización de mensajes de contacto.
- Estrategias para identificar y conectar con la audiencia ideal.
7. Herramientas avanzadas: LinkedIn premium y sales navigator
Uso y ventajas de LinkedIn Premium y Sales Navigator.
8. Revisión final
Análisis individual y personalizado del perfil de LinkedIn de cada participante.
Destinatarios del curso de Social Selling B2B
Este curso está diseñado para profesionales y empresas que deseen maximizar su impacto comercial en sectores B2B, integrando las redes sociales como un canal adicional para las ventas y el marketing.
LinkedIn para emprendedores, empresarios, gerentes y líderes
LinkedIn para profesionales de sectores B2B
LinkedIn para equipos comerciales y de marketing
Aprovecha las ventajas del CIF en Social Selling B2B
Metodología práctica
Aprende acerca del Social Selling B2B con ejemplos prácticos y casos reales. Optimiza tu perfil en clase
Certificación EDE
Al finalizar, obtendrás una certificación EDE de LinkedIn Social Selling B2B
Duración reducida
En solo 6 horas aprenderás los conocimientos esenciales del Social Selling en LinkedIn
Curso bonificado
El curso de LinkedIn Social Selling B2B es bonificable a través de FUNDAE
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Docente experto
Aprende Social Selling con el director comercial de una empresa B2B experto en la materia
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Preguntas Frecuentes (FAQs)
El Social Selling es el uso de redes sociales, especialmente LinkedIn, para construir relaciones profesionales, generar confianza y atraer clientes potenciales en mercados B2B, enfocándose en la interacción personalizada con decisores clave.
En sectores industriales, el Social Selling requiere un enfoque más técnico y consultivo, donde se prioriza la credibilidad, el conocimiento del producto y la identificación precisa de los perfiles de compradores (buyer personas).
Un perfil eficaz incluye una foto profesional, un titular claro con palabras clave, una descripción que muestre valor y experiencia, recomendaciones y contenido relevante que demuestre conocimiento en el sector.
LinkedIn Premium y Sales Navigator son herramientas avanzadas que permiten filtrar contactos, segmentar audiencias, gestionar leads y acceder a información detallada para mejorar la prospección y el seguimiento comercial.
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