Convocatorias del Curso de LinkedIn Social Selling B2B
Octubre
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27 y 31 de Octubre
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18:30 a 21:30h
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6 Horas
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Online en Directo
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Bonificable FUNDAE
Exprime al máximo las redes B2B con LinkedIn Social Selling
El Social Selling ha revolucionado la forma en que las empresas interactúan con sus clientes en el entorno B2B. Este curso está diseñado para capacitarte en la creación de una estrategia comercial efectiva utilizando LinkedIn, maximizando tu impacto y generando oportunidades de negocio en el sector industrial. Ínscríbete en este curso para venta a través de redes sociales.
¿Qué aprenderás en el curso Social Selling B2B?
Entender el Social Selling en entornos B2B
Explorarás cómo se diferencia del B2C, sus palancas de valor (confianza, expertise, timing) y cómo alinear ventas y marketing para acelerar el pipeline.
Construir un perfil comercial eficaz en LinkedIn
Optimizarás titular, extracto, destacados y experiencia con propuesta de valor, prueba social y CTA claros para atraer decisores y partners.
Atraer clientes potenciales y generar confianza
Aprenderás marcos de contenido y conversación para pasar de contacto a relación: insight → diálogo → credibilidad → siguiente paso.
Mensajería y secuencias de outreach que convierten
Diseñarás scripts y cadencias (conexión, follow-ups, cierre de micro-compromisos) adaptadas por rol, industria y etapa de compra.
Contenido que abre puertas en B2B
Crearás posts y comentarios con POV, casos y datos que disparan respuestas y reuniones: formatos, ritmo editorial y señales de intención.
Prospección avanzada con Sales Navigator
Segmentarás cuentas y leads, alertas por eventos, listas dinámicas y triggers (contrataciones, posts, cambios de rol) para priorizar oportunidades.
Implementar un enfoque de venta omnicanal
Coordinarás Social Selling con email, llamadas y eventos, orquestando toques coherentes que maximicen respuesta e impacto comercial.
Medir con KPIs y dashboards accionables
Configurarás indicadores (aceptación, respuesta, reuniones, pipeline, win-rate, SSI) y tableros para iterar estrategia y coaching comercial.
Evitar malas prácticas y maximizar credibilidad
Identificarás errores comunes (spam, pitch temprano, mensajes genéricos) y aplicarás técnicas éticas que aumentan autoridad y conversión.
Integrar con CRM y cumplir normativa
Conectarás actividad con tu CRM para trazabilidad y forecasting, cuidando privacidad (RGPD) y marca personal del equipo comercial.
Contenido del Curso de LinkedIn Social Selling B2B
1. Introducción al social selling
- Características del Social Selling en sectores B2B.
- Diferencias con otros sectores.
- Identificación de decisores clave en el sector industrial.
- Beneficios de cualificar a profesionales como embajadores de marca.
2. Social selling eficaz
- Cómo definir tu propuesta de valor.
- Identificación y segmentación de tu público objetivo.
- Técnicas para atraer la atención de clientes potenciales.
- Generación de confianza y credibilidad profesional.
- Posicionamiento como experto en tu sector.
3. Errores a evitar
Prácticas comunes que afectan negativamente al Social Selling (SPAM, mensajes impacientes, falta de interacción, entre otros).
4. Beneficios y justificación del social selling
- Desarrollo de equipos embajadores con marca personal profesional.
- Adaptación a los nuevos hábitos de compra.
- Identificación y aprovechamiento de oportunidades frente a competidores.
5. Optimización del perfil de LinkedIn
- Creación de un perfil comercial TOP:
- Configuración de URL personalizada.
- Fotografía, video y elementos multimedia profesionales.
- Uso estratégico de palabras clave (SEO).
- Desarrollo de extractos y llamados a la acción (CTA).
- Presentación de experiencia, aptitudes y logros.
- Mejores prácticas para publicaciones:
- Cómo crear y compartir contenido relevante.
- Optimización de interacciones y horarios de publicación.
- Evaluación del Social Selling Index (SSI) y los cuatro pilares.
6. Búsqueda por buyer persona y networking
- Personalización de mensajes de contacto.
- Estrategias para identificar y conectar con la audiencia ideal.
7. Herramientas avanzadas: LinkedIn premium y sales navigator
Uso y ventajas de LinkedIn Premium y Sales Navigator.
8. Revisión final
Análisis individual y personalizado del perfil de LinkedIn de cada participante.
Destinatarios del curso
LinkedIn para emprendedores, empresarios, gerentes y líderes
LinkedIn para profesionales de sectores B2B
LinkedIn para equipos comerciales y de marketing
Docente del curso
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1 persona 0%
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De 2 a 3 personas 10%
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De 4 a 5 personas 20%
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10 Personas o más 50%
Inscríbete en el curso de LinkedIn Social Selling B2B
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– Responsable: Educación Desarrollo Empresarial S.L
– Fines del tratamiento: Gestionar las consultas o cualquier tipo de petición que sea realizada por el USUARIO a través del los cuestionarios dispuestos en la página web
– Derechos que le asisten: acceso, rectificación, portabilidad, supresión, limitación y oposición
Preguntas Frecuentes (FAQs)
El Social Selling es el uso de redes sociales, especialmente LinkedIn, para construir relaciones profesionales, generar confianza y atraer clientes potenciales en mercados B2B, enfocándose en la interacción personalizada con decisores clave.
En sectores industriales, el Social Selling requiere un enfoque más técnico y consultivo, donde se prioriza la credibilidad, el conocimiento del producto y la identificación precisa de los perfiles de compradores (buyer personas).
Un perfil eficaz incluye una foto profesional, un titular claro con palabras clave, una descripción que muestre valor y experiencia, recomendaciones y contenido relevante que demuestre conocimiento en el sector.
LinkedIn Premium y Sales Navigator son herramientas avanzadas que permiten filtrar contactos, segmentar audiencias, gestionar leads y acceder a información detallada para mejorar la prospección y el seguimiento comercial.
