La Fábrica de Emprendedores

Modelos de Negocio

• Modelos de Negocio Tradicionales: Comercio
  minorista, manufactura, franquicias…
• Modelos de Negocio Digitales: E-commerce, SaaS
  (Software as a Service), Marketplace, Dropshipping,
  suscripciones…

Análisis Interno 

•  Recursos y Capacidades 
•  Cadena de Valor de Porter 
•  Análisis de Elementos Diferenciadores 
•  Evaluación Financiera y Operativa Inicial

• Estudio del Mercado
• Estudio de la Industria / Sector
• Análisis de la Competencia

• Definición del Posicionamiento
• Mapas de Posicionamiento
• Estrategias Competitivas de Porter

Mentalidad Emprendedora y Liderazgo 

• Resiliencia y Adaptabilidad: Gestión del fracaso y aprendizaje continuo.
•  Toma de Decisiones en Contextos de Incertidumbre: Metodologías como Design Thinking y Agile.

Creación de la propuesta de valor:

• Value Proposition Canvas: Diseño de la propuesta de
  valor alineada a las necesidades del cliente.
• Identificación de Beneficios Claves y Diferenciadores.
• Alineación con las Tendencias del Mercado.

Creación del modelo de negocio de la empresa

• Business Model Canvas (BMC): Construcción del
  modelo de negocio a través de los 9 bloques clave.
• Relación entre la propuesta de valor y los segmentos de clientes.
• Definición de canales, fuentes de ingresos y estructura de costos.

Validación de la Idea de Negocio

• Técnicas de Validación con Clientes: Entrevistas,
  encuestas, test de prototipos, experimentos de Smoke Testing.
• Uso de Herramientas Digitales: Typeform, Google
  Forms, Hotjar, prototipos en Figma.
• Pruebas Piloto y Lanzamiento de MVP (Producto Mínimo Viable).

Iteración y mejora de la idea

• Obtención de Feedback del Mercado: Análisis de
  comentarios, datos y métricas.
• Toma de Decisiones Basada en Datos: Uso de analítica
  para la optimización del modelo de negocio.
• Refinamiento de la Propuesta de Valor y Ajuste del Producto o Servicio.

Definición del Público Objetivo

• Creación de perfiles de Buyer Persona de la empresa.
• Ajuste e iteración constante mediante el análisis de la cartera de clientes.

Análisis del Customer Journey Map con Miró

• Tráfico / Captación
• Lead Generation
• Lead Nurturing
• Venta
• Customer Experience
• Retención y fidelización
• Crecimiento rápido y escalable: Growth Hacking

Canales de Adquisición de Clientes y Estrategias de Ventas

• Marketing Tradicional vs Marketing Digital
• Estrategias Omnicanal

Marketing Digital

• Creación de la imagen de marca y la página web de la empresa con IA
• Estrategias de Marketing Digital para la empresa:
  • SEO (Search Engine Optimization)
  • SEM (Search Engine Marketing) – Google Ads
  • Email Marketing – HubSpot
  • Marketing de Contenidos – IA, Canva
  • Social Media – Metricool
  • Automatización de Marketing – Make
  • Inbound Marketing – HubSpot

Técnicas de Negociación y Cierre de Ventas

Creación de un Plan de Marketing Adaptado a cada Proyecto según su perfil

Fundamentos de la Gestión Financiera

• Conceptos Clave: Ingresos, costos, márgenes de
  beneficio.
• Control Financiero: Presupuestos, flujo de caja y análisis
  de rentabilidad.
• Herramientas de Gestión Financiera: Excel y plantillas
  para la gestión financiera.

Cálculo de Costos y Estrategias de Precios

• Identificación de Costos Fijos y Variables.
• Cálculo del Precio de Venta: Métodos de fijación de precios (cost-plus, basado en valor, dinámico).
• Estrategias de Pricing: Descuentos, precios psicológicos, paquetes y suscripciones.

Fuentes de Financiación

• Financiación Pública y Subvenciones: Programas de
  apoyo gubernamental, ayudas a startups y PYMEs.
• Financiación Privada: Business Angels, Venture Capital,
  crowdfunding, préstamos bancarios.
• Bootstrapping: Cómo financiar el negocio con recursos
  propios.

Simulación de Escenarios y Herramientas para la Gestión

• Proyección de Escenarios Financieros: Estimación de ingresos y gastos futuros.
• Análisis de Sensibilidad: Evaluación del impacto de cambios en costos e ingresos.

Formalización y Aspectos Legales del Negocio

• Opciones Jurídicas: Autónomo, sociedad limitada, cooperativa, entre otras.
• Trámites Administrativos y Registro: Alta en Hacienda y Seguridad Social, licencias y permisos.
• Normativas y Cumplimiento Legal: Protección de datos (GDPR), propiedad intelectual, normativas sectoriales.

Gestión de Proveedores, Producción y Logística

• Selección y Negociación con Proveedores.
• Gestión de Inventarios y Logística.
• Optimización de Procesos Operativos.

Herramientas Digitales para la Productividad y la Gestión Empresarial

• Software de Gestión (CRM): HubSpot
• Automatización y Productividad: Make.com
• Herramientas de IA: Chat GPT

Estrategias para Gestionar Equipos y Liderazgo Emprendedor

• Estrategias para Liderazgo Emprendedor.
• Gestión del Talento y Cultura Organizacional.
• Técnicas para la Motivación y el Trabajo en Equipo.

Estrategias para el Crecimiento y la Diversificación

• Crecimiento Orgánico (desarrollo interno) e Inorgánico (fusiones, adquisiciones y asociaciones)
• Diversificación de Productos y Servicios
• Expansión a Nuevos Mercados
• Innovación y Tecnología para el Crecimiento

Preparación para Negociar con Clientes, Socios y Proveedores

• Preparación de la Propuesta de Valor
• Técnicas de Negociación
• Análisis de la Contraparte
• Gestión de Conflictos y Objeciones

Elevator Pitch y Presentaciones Efectivas

• Diseño de un Elevator Pitch Impactante
• Estructura de Presentaciones Exitosas
• Elementos Visuales y Narrativa
• Preparación para Preguntas del Público

Definición de un Plan de Acción Real para después del Programa

Mentoría con Expertos para Revisar y Mejorar el Plan de Negocio

Evento Final: Presentación de los Planes de Negocio

• Se finaliza el Programa con un evento de presentación de los planes de negocio elaborados por los participantes donde asistirán potenciales inversores, emprendedores y profesionales de empresas líderes. El evento se realizará en el Colegio de Ingenieros Industriales de Madrid