Convierte los mercados internacionales en oportunidades reales de negocio.
Ayudamos a empresas exportadoras, con potencial exportador y con necesidades de aprovisionamiento internacional a decidir mejor, operar con seguridad y detectar oportunidades en otros mercados.
Hoja de ruta de internacionalización
Diagnóstico · decisiones · puesta en marchaEvaluamos el potencial internacional
Revisamos la oferta, la experiencia, los recursos disponibles y los objetivos para establecer un punto de partida realista.
Ver esta área →Escoge el área que necesita tu empresa.
Consultoría personalizada para diagnosticar la situación, definir soluciones y acompañar a la empresa en sus decisiones internacionales.
Estrategia de exportación
Definimos las bases de la estrategia de exportación o del acceso a un mercado internacional concreto.
Diagnóstico y selección de mercados
Evaluamos si la empresa está preparada para exportar y dónde existen oportunidades coherentes con sus capacidades.
- Capacidad exportadora, recursos y limitaciones.
- Productos con mayor potencial internacional.
- Atractivo, acceso y riesgos de los mercados.
- Competencia, demanda y segmentos de clientes.
Diseño de la estrategia de acceso
Convertimos el análisis en decisiones estratégicas y en una hoja de ruta aplicable por la empresa.
- Propuesta de valor y posicionamiento.
- Canales y modelo de acceso al mercado.
- Adaptaciones de producto y política de precios.
- Comunicación, plan de acción y plan económico financiero.
Una estrategia de exportación o acceso a mercado con prioridades, decisiones y acciones concretas.
Gestión y operativa internacional
Organizamos los procesos necesarios para que cada compraventa se desarrolle de forma legal, eficiente y segura.
Diagnóstico de la operación
Revisamos el recorrido completo de la mercancía y la documentación para localizar riesgos, costes e ineficiencias.
- Proceso logístico y medio de transporte.
- Documentos y responsabilidades operativas.
- Aduanas y normativa arancelaria.
- IVA, impuestos especiales y obligaciones aplicables.
Diseño y acompañamiento operativo
Definimos una forma de trabajar más segura y apoyamos la resolución de problemas en las operaciones internacionales.
- Incoterms y distribución de responsabilidades.
- Contratos y documentación complementaria.
- Medios y condiciones de cobro o pago.
- Medidas para reducir riesgos operativos y financieros.
Operaciones mejor coordinadas y mayor control documental, normativo, logístico y financiero.
Inteligencia de mercados
Transformamos la información del entorno, la competencia y los clientes en conocimiento útil para decidir.
Análisis del mercado
Construimos una visión útil del contexto en el que la empresa quiere competir y de los cambios que pueden afectarle.
- Entorno económico, comercial y normativo.
- Evolución y tendencias del mercado.
- Competidores y posicionamiento.
- Clientes, segmentos y canales relevantes.
Detección y seguimiento de oportunidades
Orientamos la información hacia decisiones concretas y hacia la identificación de relaciones con valor comercial.
- Potenciales clientes y segmentos prioritarios.
- Socios, distribuidores y colaboradores.
- Amenazas y oportunidades emergentes.
- Aspectos que conviene seguir de forma periódica.
Conocimiento actualizado para anticiparse, aprovechar oportunidades y tomar mejores decisiones.
De la necesidad inicial a un plan de internacionalización aplicable.
La consultoría no se limita a entregar un análisis. Trabajamos con la empresa para comprender su situación, contrastar alternativas, diseñar las decisiones necesarias y revisar los primeros resultados.
Entendemos el punto de partida y el objetivo internacional.
Analizamos la situación real de la organización antes de proponer acciones: qué ofrece, dónde opera, con qué recursos cuenta y qué espera conseguir.
- Objetivos: prioridades y resultados esperados
- Oferta: productos, servicios y propuesta de valor
- Experiencia: mercados, canales y operaciones actuales
- Capacidades: recursos, equipo y principales limitaciones
Comparamos las oportunidades antes de elegir el camino.
Contrastamos mercados y alternativas para evitar decisiones basadas únicamente en intuiciones y concentrar el esfuerzo donde exista mayor encaje.
- Atractivo: demanda y oportunidades observadas
- Encaje: adecuación de la oferta a cada opción
- Acceso: barreras, canales y requisitos relevantes
- Prioridad: comparación de esfuerzo y oportunidad
Convertimos las decisiones en una hoja de ruta concreta.
Definimos qué debe hacerse, en qué orden y con qué criterios, para que la estrategia pueda trasladarse al trabajo cotidiano de la organización.
- Acciones: iniciativas concretas y secuenciadas
- Responsables: personas implicadas en cada tarea
- Recursos: información y apoyos necesarios
- Indicadores: criterios para revisar el avance
Apoyamos la aplicación y resolvemos los obstáculos.
Acompañamos los primeros pasos del plan, revisamos dudas y ayudamos a ajustar las decisiones cuando la realidad operativa exige cambios.
- Activación: puesta en marcha de las acciones acordadas
- Soporte: resolución de dudas durante el proceso
- Coordinación: alineación de tareas y responsables
- Ajustes: adaptación ante incidencias o cambios
Medimos lo aprendido y definimos el siguiente avance.
Revisamos el progreso, identificamos desviaciones y utilizamos lo aprendido para decidir qué mantener, qué corregir y cuál debe ser el siguiente ciclo.
- Avances: comprobación de acciones realizadas
- Resultados: revisión de indicadores acordados
- Aprendizajes: conclusiones útiles para el equipo
- Siguiente ciclo: nuevas prioridades y decisiones
Otras consultorías de EDE.
Automatización de procesos con IA
Agentes inteligentes, automatizaciones e integraciones adaptadas a los procesos y sistemas de la empresa.
Conocer la consultoría → EmprendimientoFábrica de Emprendedores
Validación de ideas, definición del proyecto y acompañamiento para poner en marcha nuevas iniciativas.
Conocer la consultoría → Adopción de IAAdopción de Claude en la empresa
Acompañamiento para integrar Claude en tareas, procesos y formas de trabajo de la organización.
Conocer la consultoría →Hablemos de vuestro reto internacional.
30 minutos por videollamada para entender el punto de partida, la decisión que necesitáis tomar y si tiene sentido seguir adelante.
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De conformidad con las normativas de protección de datos, le facilitamos la siguiente información del tratamiento:
Responsable: Educación Desarrollo Empresarial S.L
Fines del tratamiento: Gestionar las consultas o cualquier tipo de petición que sea realizada por el USUARIO a través del los cuestionarios dispuestos en la página web
Derechos que le asisten: acceso, rectificación, portabilidad, supresión, limitación y oposición
Lo que suelen preguntar antes de empezar.
Resolvemos las dudas habituales sobre el alcance, los mercados y el acompañamiento de la consultoría.
01.¿A quién se dirige esta consultoría?
Está pensada para empresas y organizaciones que quieren exportar, importar, acceder a nuevos mercados o mejorar sus operaciones internacionales.
02.¿Es necesario que la empresa ya exporte?
No. Trabajamos tanto con empresas que están valorando iniciar su actividad internacional como con organizaciones que ya operan en otros mercados.
03.¿Podemos contratar únicamente una de las tres áreas?
Sí. El proyecto puede centrarse en estrategia, operativa o inteligencia de mercados, o integrar varias áreas cuando sea necesario.
04.¿Puede centrarse en un país concreto?
Sí. El análisis y el acompañamiento pueden orientarse a un mercado específico según los objetivos de la empresa.
05.¿También ayudáis en operaciones de importación?
Sí. Apoyamos a empresas que buscan aprovisionamiento internacional o necesitan mejorar sus procesos de compra exterior.
06.¿Qué recibe la empresa al finalizar?
Según el alcance: diagnósticos, análisis de mercado, recomendaciones, estrategias de acceso, criterios operativos y planes de acción.